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贏銷專訪 | 航通電子羅海航:專注村田 扎根品牌

即將進行


在未來,客戶對供應商的專業度要求會越來越高,專注品牌才是順應趨勢的正確方向。


深圳市航通電子有限公司總經理羅海航


【人物簡介】深圳市航通電子有限公司(以下簡稱“航通電子”)總經理羅海航,擁有十多年的電子元器件行業從業經歷,憑借多年來的經驗以及渠道積累,羅總自2015年起轉型專一品牌分銷商,深耕村田品牌的渠道建設。


村田之路,從迷茫到專注

從一家普通的貿易商行到華強北名列前茅的村田分銷商,航通電子走過的歷程可謂曲折萬分。據羅總介紹,在創業初期,他所從事的業務還是以配單為主,沒有相對固定的產品,業務很容易受市場波動的影響。后來隨著渠道慢慢穩定,業務量也隨之日漸增長,卻又面臨著瑣碎雜事多、人手不足的困擾。談起這段經歷,羅總感慨道:“那是十分迷茫的一段時間,根本靜不下心來思考發展的方向,每天都忙得團團轉,但感覺總是在原地踏步。”如何理清手頭的渠道與資源?什么方向才是長期可持續的?種種問題一直困擾著羅總。

直到2015年,這一切有了轉機。在這一年,羅總結識了一位他稱之為“貴人”的朋友。在與這位朋友進行了多次關于品牌的探討后,羅總漸漸對未來發展有了新的認知和感悟,他開始慢慢地明確:未來的發展,一定是要圍繞著品牌來展開,這是市場發展的需要,更是公司長期可持續發展的需要。

明確方向后,羅總快速落實計劃,對多年來積累的眾多渠道進行了一次徹底的梳理。通過不斷的對比和篩選,最終選擇了村田這一品牌,走上了專注村田品牌的發展道路。


站穩風口蓄力騰飛

有了扎根的基點后,航通電子的發展變得井然有序,公司的業務也緊緊地圍繞著村田這一品牌展開運作,一切都慢慢地步上正軌,駛入發展的快車道。

正所謂,機會總是留給有準備的人。2017年下半年開始,航通電子迎來了電子行業難得一遇的大風口:MLCC的缺貨漲價風潮。一方面,需求端以無線充、可穿戴產品、礦機、智能手機為代表的各類新型產品對MLCC的需求量不斷增加;另一方面,供應端日系大廠開始將產能向小型化、RF元件以及高容車用等高端應用市場領域轉移,大幅壓縮常規品產能,使得產品供應出現緊缺;除此之外,嗅到商機的資本大量涌入市場,整個市場興起了一股囤貨炒貨的風氣。

在這樣的情況下,航通電子憑借著長期積累的優質渠道以及良好的市場口碑,牢牢把握住了這次良機,在極具優勢的村田品牌渠道大膽加注,終于在風口上實現了飛躍式的發展。

羅總表示,類似這樣的機會可遇不可求,萬萬不可以把它作為常態來看待。航通電子要好好把握這次風潮中積累的資本、渠道、經驗,進一步圍繞著村田品牌規劃未來方向,建設更有競爭力的渠道,提高航通電子的內核實力,在下一波風口到來之時,再次騰飛!


航通高科超級店:http://htdz2016.hqew.com


活動信息

時       間
2018/10/9 0:00:00
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